(資料圖)

周興芳是甘肅省天水市山丹鎮(zhèn)周莊村的“蔬菜經(jīng)紀(jì)人”，也被村民稱為“代辦”。她的工作就是幫助菜農(nóng)把蔬菜賣給外地客商。從早上開始，村民們陸陸續(xù)續(xù)到她的代辦點(diǎn)上來交菜。

菜種得出來卻賣不出去，一度是讓菜農(nóng)們最發(fā)愁的問題。10年前，因?yàn)檎煞蚺苓\(yùn)輸認(rèn)識的客源多，再加上自家的地緊鄰310國道，交通便利。周興芳決定放下手中的鋤頭，當(dāng)起了蔬菜代辦，把各家各戶種的蔬菜組織起來，推銷到外地市場。

現(xiàn)在周興芳長期合作的固定客商有15家，主要分布在甘青寧三省區(qū)。趕上銷售旺季，她每天能幫助菜農(nóng)銷售4萬多斤蔬菜。

在武山全縣344個(gè)村莊里，幾乎每個(gè)村都有像周興芳這樣忙碌在田間地頭的蔬菜經(jīng)紀(jì)人，他們像分布在鄉(xiāng)野之間的“毛細(xì)血管”，促成千家萬戶的“小農(nóng)戶”與千變?nèi)f化的“大市場”之間無縫銜接，有效破解了菜農(nóng)們單打獨(dú)斗所面臨的“產(chǎn)品滯銷、渠道不暢、信息不靈”的困境。

然而，這種“田間代辦”的分散經(jīng)營也面臨著無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、議價(jià)能力不夠、蔬菜品質(zhì)無法保證等諸多問題。為此武山縣官方努力通過“組團(tuán)發(fā)展”來破解難題。

為此，甘肅省武山縣把蔬菜產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興的重要抓手，在加速推廣新技術(shù)、新品種，提升蔬菜產(chǎn)量與品質(zhì)的同時(shí)，千方百計(jì)培育市場、搞活流通，在“精準(zhǔn)對接”中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，實(shí)現(xiàn)了從“種得好”到“賣得好”的重大轉(zhuǎn)變。

洛門蔬菜批發(fā)市場是武山蔬菜銷售的主動脈，每年有近200萬噸的蔬菜從這里銷往全國各地，而編織起整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的正是常駐這里的68位蔬菜代辦。

武山蔬菜從種得好到賣得好，除了銷售網(wǎng)絡(luò)靈活發(fā)達(dá)之外，還有一個(gè)重要的原因在于標(biāo)準(zhǔn)化。位于洛門鎮(zhèn)的天水興農(nóng)果蔬冷鏈有限公司現(xiàn)有冷庫36個(gè)，倉儲能力達(dá)2.5萬噸。冷鏈物流的建設(shè)不僅幫助菜農(nóng)們拿到了大訂單，更重要的是保證了武山蔬菜供應(yīng)的穩(wěn)定性。

目前武山縣蔬菜種植面積達(dá)41.2萬畝，產(chǎn)量132萬噸，各類蔬菜遠(yuǎn)銷全國20多個(gè)省區(qū)市，并出口俄羅斯、日本及歐盟，產(chǎn)值達(dá)42.8億元。昔日貧困縣成為西北重要蔬菜集散地。

關(guān)鍵詞：