“歡迎大家進(jìn)入此次‘百局聯(lián)播’直播間，今天為大家?guī)?lái)的福利是昌平草莓?！比涨?，在北京市昌平區(qū)小湯山鎮(zhèn)金惠農(nóng)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社內(nèi)，一場(chǎng)別開生面的直播活動(dòng)有序進(jìn)行。“倒數(shù)三個(gè)數(shù)，一盒紅顏草莓秒殺價(jià)9.9元，數(shù)量有限，先到先得，上鏈接。”首次當(dāng)上農(nóng)產(chǎn)品直播主播的北京郵政員工許茜和合作社負(fù)責(zé)人甕振松在直播間推介昌平的草莓、番茄、醬菜，后臺(tái)電腦上不斷傳來(lái)訂單成交的提示。

“百局聯(lián)播”是中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司北京分公司于2022年創(chuàng)立的助農(nóng)、支農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)、惠農(nóng)的穩(wěn)供保供新型銷售模式。直播內(nèi)容以銷售各個(gè)郵政支局所在區(qū)縣具有區(qū)域特色性農(nóng)產(chǎn)品為主，消費(fèi)者不僅可以通過(guò)直播間購(gòu)買所需產(chǎn)品，還能登錄線上“北京郵政菜單”小程序和中國(guó)郵政打造的郵樂(lè)網(wǎng)上選購(gòu)產(chǎn)品。

(資料圖)

昌平區(qū)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心產(chǎn)業(yè)科科長(zhǎng)陳明遠(yuǎn)介紹，目前，昌平區(qū)的合作社（園區(qū)）可使用“昌平草莓”地標(biāo)的有16家，草莓產(chǎn)量可占到全區(qū)總產(chǎn)量的近一半。與昌平郵政的合作，不僅能幫助莓農(nóng)銷售草莓，而且郵政有物流的優(yōu)勢(shì)，快遞費(fèi)也有優(yōu)惠，莓農(nóng)更實(shí)惠。

“2020年冬，正值昌平草莓成熟之時(shí)。受新冠肺炎疫情影響，莓農(nóng)的草莓賣不出去，市民采摘進(jìn)不了村，昌平草莓面臨著銷售難的問(wèn)題。昌平郵政成立了黨員創(chuàng)新工作室，首次與昌平區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作，嘗試通過(guò)郵政渠道幫助莓農(nóng)銷售草莓?！北本┼]政昌平區(qū)分公司市場(chǎng)部大客戶經(jīng)理張玉娟說(shuō)。

草莓熟期短易發(fā)霉變質(zhì)，果皮較薄怕磕碰。昌平區(qū)郵政分公司為了解決這些問(wèn)題，一方面，開通“昌平草莓極速鮮專線郵路”，北京市內(nèi)專人專車運(yùn)送，保證草莓當(dāng)日送達(dá)。同時(shí)請(qǐng)教各路專家、一線工作人員，通過(guò)大量調(diào)研結(jié)果對(duì)草莓做了食品級(jí)保鮮包裝，能起到在運(yùn)輸過(guò)程中防震蕩并且鎖鮮的功效。除此之外，為配合我國(guó)線上支付比重高，支付軟件不一，收付款碼繁多給農(nóng)戶帶來(lái)不便的情況，郵政推出金融聚合收款碼，任意支付軟件掃描該二維碼都可付款，農(nóng)戶收到的貨款在凌晨24點(diǎn)過(guò)后自動(dòng)轉(zhuǎn)入銀行卡，為農(nóng)戶收款提供便利。

張玉娟給記者算了一筆賬：標(biāo)準(zhǔn)快遞首重價(jià)格12元/公斤，續(xù)重3元/公斤。助農(nóng)惠農(nóng)快遞費(fèi)的首重價(jià)格是10元/3公斤，續(xù)重1元/公斤，大大節(jié)省了莓農(nóng)的物流成本?！澳壳?，昌平郵政與5家合作社（園區(qū)）合作銷售草莓，在3月底之前，會(huì)與所有可以用‘昌平草莓’地標(biāo)的16家合作社全部達(dá)成合作?！睆堄窬暾f(shuō)。

此次直播活動(dòng)共持續(xù)1小時(shí)20分，2800余人次觀看，共下單567單?！爸辈ж浭乾F(xiàn)在流行的一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的趨勢(shì)，借助郵政的平臺(tái)銷售草莓，擴(kuò)展了我們的銷售渠道。雖然我損失了一部分利潤(rùn)放低價(jià)格，但能幫助社員把草莓銷售出去，也能提高社員種植草莓的積極性，順帶為‘昌平草莓’做了宣傳，值得?！碑Y振松說(shuō)。

根據(jù)昌平郵政的數(shù)據(jù)顯示：2022年，通過(guò)郵政渠道銷售的農(nóng)產(chǎn)品寄件數(shù)達(dá)到近20萬(wàn)件，農(nóng)產(chǎn)品品類由最初的草莓?dāng)U大到蘋果、蔬菜、蜂蜜、醬菜等昌平區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到700萬(wàn)元，其中昌平區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售額為70多萬(wàn)元。

“北京郵政重點(diǎn)打造‘網(wǎng)點(diǎn)＋站點(diǎn)’‘線上＋線下’‘機(jī)構(gòu)＋散戶’等營(yíng)銷模式，打造‘郵樂(lè)小店+社群’‘郵樂(lè)優(yōu)鮮+社區(qū)’等營(yíng)銷場(chǎng)景，培養(yǎng)電商直播人才，在京郊農(nóng)品的原產(chǎn)地開展直播帶貨，拓寬京郊農(nóng)品推廣銷售渠道。”中國(guó)郵政集團(tuán)有限公司北京分公司市場(chǎng)部大客戶經(jīng)理張超說(shuō)。

“百局聯(lián)播”營(yíng)銷模式只是北京郵政助農(nóng)惠農(nóng)服務(wù)的一個(gè)“縮影”。張超介紹，北京郵政充分發(fā)揮郵政商流、物流、資金流、信息流“四流合一”優(yōu)勢(shì)，以惠農(nóng)合作項(xiàng)目為抓手，大力推動(dòng)京郊特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，全面增強(qiáng)助農(nóng)惠農(nóng)服務(wù)能力。

目前，北京郵政10家郊區(qū)郵政公司均與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局實(shí)現(xiàn)了工作對(duì)接，與上百家農(nóng)民合作社、涉農(nóng)企業(yè)簽訂了京郊農(nóng)品項(xiàng)目分銷商品合作協(xié)議。三年來(lái)，先后打造了平谷大桃、京郊蘋果兩個(gè)全國(guó)級(jí)郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，開展了京郊蔬菜、密云水庫(kù)魚、大興龐各莊西瓜、昌平興壽草莓、通州西集櫻桃、平谷北寨紅杏、懷柔板栗、密云御皇李子、房山磨盤柿等京郊特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。北京郵政農(nóng)產(chǎn)品銷售額逐年遞增，從2020年的1.37億元增長(zhǎng)到2022年的2.53億元。

關(guān)鍵詞： 北京郵政 中國(guó)郵政 銷售渠道