太龍鎮(zhèn)是萬州區(qū)柑橘種植大鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)種植了3萬多畝紅橘、檸檬、血橙等柑橘類作物，享有“中國(guó)紅橘第一鎮(zhèn)”的美譽(yù)。

(資料圖)

近年來，太龍鎮(zhèn)打造出一支由“頭雁”“歸雁”“群雁”組成的人才“雁陣”，推動(dòng)全鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)已成長(zhǎng)為“億元產(chǎn)業(yè)”。

“頭雁”開網(wǎng)店賣檸檬

2月7日，萬州區(qū)太龍鎮(zhèn)五榜村檸檬種植基地，村支書向奎和村民正忙著給果樹修枝施肥。

“去年，我們通過在電商平臺(tái)銷售農(nóng)特產(chǎn)品，賣出了近50萬斤檸檬，銷售額突破500萬元?！毕蚩f，在網(wǎng)上銷售一斤檸檬能賣到10塊多，比以前價(jià)格高得多。

過去，鎮(zhèn)上柑橘的銷售情況并不理想?！耙郧岸际巧特渷砘厥召?gòu)檸檬，價(jià)格由他們定，村民沒有議價(jià)權(quán)。”向奎回憶，遇到行情不好的時(shí)候，一斤檸檬才賣幾角錢。

如何讓村上的檸檬賣出好價(jià)錢？向奎想到省去商販?zhǔn)召?gòu)這一中間環(huán)節(jié)，利用電商平臺(tái)從原產(chǎn)地直接發(fā)貨給客戶。2014年，向奎開始在網(wǎng)上銷售檸檬，但效果并不好。“是因?yàn)闄幟蕸]有分級(jí)，好果中裝有少許次果，影響了消費(fèi)體驗(yàn)?！彼忉屨f。

有了失敗的經(jīng)驗(yàn)，第二年向奎在發(fā)貨之前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格篩選。保障了產(chǎn)品的品質(zhì)，向奎的網(wǎng)上店鋪銷售量和口碑雙雙上升。如今，他的店鋪年銷量從不到1萬斤發(fā)展至近50萬斤。

“歸雁”也成長(zhǎng)為“頭雁”

作為太龍鎮(zhèn)柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“頭雁”，向奎的檸檬銷售模式給了“歸雁”周康瓊啟發(fā)。2015年，在廣東東莞務(wù)工的周康瓊回到太龍鎮(zhèn)太陽(yáng)溪社區(qū)，她學(xué)著向奎將自家種的2畝紅橘“掛”在電商平臺(tái)銷售，沒想到第一年就賣了2000多斤。

“太龍鎮(zhèn)產(chǎn)出的紅橘品質(zhì)好，但過去很少有人在網(wǎng)上銷售?！敝芸淡傉f，村上和鄰村的鄉(xiāng)親們得知自己開了網(wǎng)店，紛紛讓她代銷紅橘。

但這給周康瓊出了難題?！耙u出去的紅橘太多了，有好幾百畝?！敝芸淡偺寡?，由于缺乏網(wǎng)店的管理能力和銷售技巧，頭一年幫大家賣出去的紅橘并不多。

于是，周康瓊參加了萬州區(qū)組織的電商培訓(xùn)班，并聘請(qǐng)了專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打理網(wǎng)店，同時(shí)她自己也開設(shè)了直播號(hào)，直播期間還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)大客戶。如今，周康瓊的網(wǎng)店越做越大，去年她幫助大旗、太陽(yáng)溪、龍灘等村(社區(qū))共銷售紅橘近15萬斤。在被評(píng)為萬州區(qū)電商能手的同時(shí)，2021年她還當(dāng)選為大旗村黨支部書記，從“歸雁”成長(zhǎng)為“頭雁”。

為了激發(fā)更多“歸雁”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，太龍鎮(zhèn)還建立了涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)人才、專業(yè)技術(shù)人才、技能人才等六大類別的人才臺(tái)賬，精準(zhǔn)對(duì)接在外創(chuàng)業(yè)經(jīng)商人員、種植技術(shù)專家、管理人員等，為他們提供返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)優(yōu)惠政策。自2020年以來，該鎮(zhèn)已累計(jì)引進(jìn)近30人發(fā)展柑橘等產(chǎn)業(yè)。

“群雁”成為“土專家”“田秀才”“鄉(xiāng)創(chuàng)客”

“我們果園有1200多畝，去年產(chǎn)量300噸，產(chǎn)值有300多萬元。”在大旗村“探戈”柑橘產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，負(fù)責(zé)人馮衛(wèi)向記者介紹，隨著園內(nèi)果樹不斷成熟，今年產(chǎn)量有望達(dá)到500噸。

在太龍鎮(zhèn)，一斤紅橘的價(jià)格在1.2元左右，而馮衛(wèi)所種植的紅橘，算下來一斤能賣到5元多，這是為何？

“我們?cè)诩t橘樹上嫁接了一個(gè)新的品種，名叫‘探戈’，長(zhǎng)出來的果實(shí)易剝皮，風(fēng)味濃，市場(chǎng)價(jià)格也高?！瘪T衛(wèi)解釋。

馮衛(wèi)是土生土長(zhǎng)的太龍人，已經(jīng)種植了20多年的紅橘。在此過程中，馮衛(wèi)發(fā)現(xiàn)紅橘容易出現(xiàn)褐斑病，因此價(jià)格不穩(wěn)定，“一斤紅橘最低七八角我都賣過?！彼f。

2018年，馮衛(wèi)開始在果園內(nèi)進(jìn)行品種改良，將柑橘品種由紅橘全部換為“探戈”柑橘，投產(chǎn)的第一年便有商販以5元/斤的價(jià)格來到果園內(nèi)收購(gòu)。

“我們還聘請(qǐng)農(nóng)技專家到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)技術(shù)，組織村民到果樹站、植保站、示范園學(xué)習(xí)，越來越多像馮衛(wèi)那樣的‘群雁’成為‘土專家’‘田秀才’‘鄉(xiāng)創(chuàng)客’?！碧堟?zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，全鎮(zhèn)共有9人成為柑橘種植大戶，40余名村民成為柑橘電商帶貨主播。

關(guān)鍵詞： 一個(gè)新的 管理人員 村黨支部書記