3月24日，優(yōu)趣匯披露了上市以來第一份年報，財報顯示，2021年，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入30,33億元（人民幣），同比增長8.3%；凈利潤3000萬元，同比扭虧為盈。毛利9億元，同比增長1.4%。 此外，董事會擬派末期股息每股0.3港元。

近年來電商市場整體增長緩慢，嚴峻時局之下，優(yōu)趣匯逆勢而上，憑借著其前瞻性的行業(yè)深刻理解與消費者洞察力，向消費者和市場交出了一份令人滿意的的成績單。期間，更以華麗的姿態(tài)獲得了2021中國化妝品（全渠道）百強代理商榜單TOP的榮譽稱號。優(yōu)趣匯成績斐然另人側(cè)目，以下將從兩方面進行深入分析：

一：收入大幅增加，利潤扭虧為盈

來源于優(yōu)趣匯2021年度業(yè)績公告

根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，在整體收入中，一般貿(mào)易B2B收入占比31.7%，跨境占14.8%；一般貿(mào)易B2C占25.6%，跨境B2C占27%；代運營以及新媒體的廣告推廣營銷收入占比1%。就總體收入數(shù)據(jù)來看，無論是一般貿(mào)易還是跨境貿(mào)易，無論是B2B還是B2C,均實現(xiàn)了不同程度的增長。但B2B模式和B2C模式相較之下，顯然B2B增速更快，增量更大，據(jù)公開資料顯示，這主要是由于公司策略性的加大了個護和母嬰品類在天貓超市平臺上的推廣力度，并同時加深了與京東國際平臺合作關(guān)系。

優(yōu)趣匯不斷的深化與合作品牌方的合作關(guān)系，策略性地加重主要渠道的投入費用，從一定程度上不難看出，在整個電商代運營市場日新月異，競爭力巨大的情況下，優(yōu)趣匯出眾的運營能力、與品牌、平臺的長期、友好合作關(guān)系，才是其獲得代運營領(lǐng)域話語權(quán)與鞏固它日系快消品市場的龍頭地位的主要因素。

二：跨境電商優(yōu)勢盡顯，品牌孵化成效顯著

來源于優(yōu)趣匯2021年度業(yè)績公告

財報顯示，不管是B2B跨境電商還是B2C跨境電商，毛利率均有大幅提升，B2B跨境電商毛利率由2020年的12.4%增至2021年的15.2%，B2C跨境電商毛利率由2020年的44.1%提升至2021年的47.4%。據(jù)分析，一方面是優(yōu)趣匯作為國內(nèi)最早一批布局跨境電商的代運營公司，無論是日系品牌合作資源還是跨境業(yè)務(wù)開展，均具有天然優(yōu)勢。常規(guī)來說，跨境電商毛利率高于一般貿(mào)易，作為日系消費品王國的領(lǐng)先企業(yè)，其跨境業(yè)務(wù)在占據(jù)全部業(yè)務(wù)41.8%前提條件下，跨境電商收入的增加必定大幅帶動整個業(yè)務(wù)毛利率的增加。

但值得一提的是，數(shù)據(jù)中可看出，一般貿(mào)易B2C的毛利率有所下降，由2020年的47.3%降至2021年的40.4%。一般貿(mào)易B2C毛利下降的主要原因，企業(yè)解釋，是由于業(yè)務(wù)需要而進行策略重心的調(diào)整，大力推廣其代運營的某個個人護理品牌及母嬰品牌，讓利消費者，以期進一步提高市場占有率所致。而其孵化出的品牌艾天然及澳洲新興品牌EGO，憑借較高的毛利，一舉拉動整個B2C跨境電商的毛利率。由此可看出，優(yōu)趣匯無論從選擇新的合作對象或是孵化新興品牌來說，其極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光及品牌孵化能力，在電商代運營領(lǐng)域中可見一斑。

過去的一年，電商行業(yè)的競爭極為激烈，盡管行業(yè)整體規(guī)模和市場容量還在不斷擴大，但，代運營商的利潤空間被持續(xù)擠壓、縮小，流量紅利逐漸消失，企業(yè)的獲客成本飛速上漲。在外部環(huán)境持續(xù)擠壓企業(yè)的生存機會，宏觀環(huán)境不利發(fā)展的條件下，優(yōu)趣匯積極把握市場新機遇，獲得了不菲的成績。

然而，資本市場更為關(guān)注的是，優(yōu)趣匯將如何在競爭激烈的的電商市場中另辟蹊徑，繼續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)定增長呢？優(yōu)趣匯的財報中給出了清晰的發(fā)展和成長路徑：

一，持續(xù)打造優(yōu)趣匯在電商服務(wù)商中MCN端的能力。通過孵化、賦能、簽約等方式，建立“認同日系商品優(yōu)質(zhì)品質(zhì)”與“30-50歲都市女性”為主要標簽的KOL矩陣，預(yù)計此舉將深度影響超過2,000萬人群。

誠然，在互聯(lián)網(wǎng)整體流量大盤增長漸緩的大背景下，短視頻和直播目前占據(jù)著國內(nèi)電商平臺流量霸主的位置。對于優(yōu)趣匯來說，順應(yīng)短視頻等興趣電商的興起，根據(jù)消費者消費行為的變化，加大對抖音、小紅書等社交電商平臺的投入，同時組建和擴充專業(yè)的短視頻和直播業(yè)務(wù)團隊，以去更好的去服務(wù)消費者，這無異于牢牢的抓住了行業(yè)發(fā)展的新趨勢。

二，公司將繼續(xù)深耕日系商品，鞏固其細分領(lǐng)域領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，引進來自歐洲、美國、澳洲等區(qū)域的高品質(zhì)、個性化商品，重點開拓在健康食品、OTC、個人護理等領(lǐng)域的新品類、新品牌，來更好的滿足、服務(wù)于消費者日益多樣化的需求。

三，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，計劃將引入更多服務(wù)費模式下的代運營業(yè)務(wù)，并增加該業(yè)務(wù)板塊比重，優(yōu)化庫存和應(yīng)收賬款周期，提升營運資金的運行效率。相信，在代運營業(yè)務(wù)逐漸增多的運營模式之下，公司毛利空間將會隨之改善，充足的資金的保障也將促使優(yōu)趣匯更為快速、茁壯的成長。

小結(jié)

總之，相較于行業(yè)中，若羽臣預(yù)計凈利同比下降六成以上，麗人麗妝增長態(tài)勢乏力等情形，而優(yōu)趣匯后勁十足，營收、凈利均逆勢增長，可謂行業(yè)中真正的翹楚，厚積才會薄發(fā)，故，其資本市場的表現(xiàn)也將同樣另人期待！

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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