中國訂單農(nóng)業(yè)踐行者，去年底在美國納斯達(dá)克上市的C2F訂單農(nóng)業(yè)獨(dú)角獸物農(nóng)網(wǎng)日前披露2020財年年報。年報數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月31日的財政年度，物農(nóng)網(wǎng)總營收為2212.53萬美元，同比增長188.15%。受多方不利因素的影響，作為創(chuàng)新型企業(yè)的物農(nóng)網(wǎng)當(dāng)前凈利潤仍然虧損，但相較上一財年虧損比例收窄56%。在全球疫情依然嚴(yán)峻、境外上市中概股頻頻破發(fā)的市場環(huán)境下，物農(nóng)網(wǎng)股價持續(xù)堅挺，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的抗壓實(shí)力與增長空間。隨著營業(yè)規(guī)模增長，物農(nóng)網(wǎng)在未來的盈利空間正在逐步顯現(xiàn)。

（物農(nóng)網(wǎng)2020財年財務(wù)數(shù)據(jù)）

營收規(guī)模收獲近2倍的大幅增長

財報數(shù)據(jù)顯示，相較于2019年度的770萬美元營業(yè)收入，物農(nóng)網(wǎng)在2020財年的營收取得了1,440萬美元的增長，大漲188%。與此同時，年度毛利潤為370萬美元，相較上一年度增加了180萬美元。考慮到2020年上半年國內(nèi)疫情以及延續(xù)全年的全球疫情的影響，營收規(guī)模同比上一年度增長近2倍殊為可貴。

（物農(nóng)網(wǎng)2020財年與2019財年財務(wù)數(shù)據(jù)對比）

財報指出，營收增加主要來源于線上商城產(chǎn)品收入的增長，而這要?dú)w功于銷售渠道的拓展、銷售人員的增加以及用戶體驗(yàn)方面的提升增加了老會員的復(fù)購率。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2020財年，物農(nóng)網(wǎng)在銷售和營銷支出400萬美元，相較2019年增加了210萬美元。這部分支出主要用于廣告費(fèi)用的增加以及銷售隊伍的擴(kuò)充。在營銷推廣上的重金投入與營銷人員待遇福利的加碼，讓物農(nóng)網(wǎng)收獲了更多的新用戶，在提升服務(wù)體驗(yàn)的同時也帶動了老會員的重復(fù)消費(fèi)。

66萬注冊用戶 超10萬月活用戶

財報數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，物農(nóng)網(wǎng)在網(wǎng)上銷售平臺上擁有超過66萬注冊用戶，其中每月活躍用戶超過10萬人。而2020年度物農(nóng)網(wǎng)線上銷售收入約為1642.89萬美元，占據(jù)總營收的74%左右。

當(dāng)前，物農(nóng)網(wǎng)的線上業(yè)務(wù)主要依托于以“互聯(lián)網(wǎng)＋社群經(jīng)濟(jì)”為主打的物農(nóng)商城和根據(jù)需求提前認(rèn)購認(rèn)種認(rèn)養(yǎng)、預(yù)售定制農(nóng)副產(chǎn)品的C2F業(yè)態(tài)。物農(nóng)商城是物農(nóng)網(wǎng)的常設(shè)線上商城，是為用戶提供優(yōu)選產(chǎn)品、優(yōu)等商家、優(yōu)良服務(wù)的網(wǎng)上生活超市。財報顯示，截至2020年底，物農(nóng)商場銷售的產(chǎn)品包括130種有機(jī)食品、70多種綠色食品以及其他近700種高品質(zhì)食品，集合有機(jī)、綠色、無公害、原產(chǎn)地地理標(biāo)志、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等多種不同品級的商品，滿足不同消費(fèi)者的多樣化需求。

（物農(nóng)網(wǎng)線上商城界面）

在物農(nóng)商城上，用戶既可以直接選購家庭健康生活必備的食材、包裝食品、生活用品，也可以根據(jù)自身需求提前認(rèn)購認(rèn)種認(rèn)養(yǎng)，個性化消費(fèi)需求得到充分滿足。物農(nóng)商城還特別設(shè)置了精品區(qū)“物農(nóng)108”板塊，優(yōu)中選優(yōu)，為消費(fèi)者提供陜西洋縣黑米，吉林火山巖大米，甘肅皋蘭禾尚頭長壽面、憨農(nóng)藏香土雞等108種高品質(zhì)保障的精品。據(jù)了解，物農(nóng)108優(yōu)選的農(nóng)產(chǎn)品，在物農(nóng)網(wǎng)線上商城與線下體驗(yàn)店都收獲了可觀的銷量。

線下體驗(yàn)店打通消費(fèi)閉環(huán)

根據(jù)年報數(shù)據(jù)，截至2020年底，物農(nóng)網(wǎng)在線下銷售額約為566.78萬美元，占總營收的25%左右。這部分營收主要來源于物農(nóng)網(wǎng)布局全國各地的運(yùn)營中心，以及在2021年重點(diǎn)打造的線下體驗(yàn)店。

截止2020年11月，物農(nóng)網(wǎng)共成立105家運(yùn)營中心，覆蓋17個省，70個市縣區(qū)。同時，物農(nóng)網(wǎng)已在全國建立了1500多個店長社群，運(yùn)營著各地的店長、社區(qū)長，覆蓋了全國各大城市近百萬級的社區(qū)居民，遍布全國的運(yùn)營中心與社群，奠定了物農(nóng)網(wǎng)訂單農(nóng)業(yè)的龐大的用戶基礎(chǔ)。

為了打通線上線下一體化的消費(fèi)閉環(huán)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，2021年上半年，物農(nóng)網(wǎng)開始在全國多個城市的中高端社區(qū)選址開設(shè)物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店，為C2F“訂單農(nóng)業(yè)”模式開拓2.0形態(tài)。物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店定位于中高端，針對中高端消費(fèi)人群的消費(fèi)實(shí)力與消費(fèi)需求，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品與服務(wù)。店內(nèi)設(shè)置展示區(qū)、體驗(yàn)區(qū)、互動區(qū)，承載體驗(yàn)、導(dǎo)流、服務(wù)、前置倉、品牌輸出五大功能，為消費(fèi)者提供食材展示、體驗(yàn)等服務(wù)。截至7月7日，全國已有6家物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店開業(yè)。物農(nóng)網(wǎng)方面表示，未來將會加速線下體驗(yàn)店的布局，遠(yuǎn)景目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)百城萬店。

物農(nóng)網(wǎng)線下體驗(yàn)店為物農(nóng)網(wǎng)的產(chǎn)銷一體化供應(yīng)鏈補(bǔ)齊了重要一環(huán)，在增加用戶粘性，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣的同時，還可以為線上銷售進(jìn)行導(dǎo)流。另一方面，以店面為中心，物農(nóng)網(wǎng)可以通過社群營銷，與用戶深入溝通，收集最直觀的消費(fèi)數(shù)據(jù)，對用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)分析?？蛻粢?大數(shù)據(jù)支撐+客戶體驗(yàn)的提升，物農(nóng)網(wǎng)體驗(yàn)店的戰(zhàn)略規(guī)劃將為物農(nóng)網(wǎng)在未來的發(fā)展提供更強(qiáng)勁的引擎。

隨著品質(zhì)消費(fèi)需求的逐漸升級，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場在供給端與消費(fèi)端都在發(fā)生著巨大變化，以物農(nóng)網(wǎng)C2F訂單農(nóng)業(yè)模式為代表的新興“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”業(yè)態(tài)正在蓬勃發(fā)展。在鄉(xiāng)村振興計劃與雙循環(huán)的經(jīng)濟(jì)格局下，物農(nóng)網(wǎng)以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”為底層邏輯構(gòu)建的線上線下一體化C2F模式，正在收獲更多消費(fèi)者與資本市場的多方認(rèn)可，也為更多探索“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的企業(yè)機(jī)構(gòu)探索出一條行之有效的路徑。

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