隨著年報(bào)的發(fā)布完畢,中國醫(yī)藥企業(yè)海外經(jīng)營狀況如何已一目了然。

靠“國內(nèi)+國外”雙輪驅(qū)動(dòng)的科興制藥,在疫情下依然延續(xù)兩條腿走路的邏輯,國外市場戰(zhàn)斗力絲毫不減。

科興制藥2020年?duì)I收達(dá)12.2億元,逆勢增長2.48%。具體來看,由于國內(nèi)疫情較早得到控制,公司業(yè)務(wù)迅速復(fù)蘇,收入10.69億元,同比增長3.61%;而國外疫情肆虐,但公司外銷業(yè)務(wù)并沒有受到太大影響,收入1.5億元,與2019年相差不大。

究其原因,主要是公司產(chǎn)品優(yōu)勢疊加超強(qiáng)商業(yè)化能力,產(chǎn)生共振的結(jié)果。目前,科興制藥主要收入來自人促紅素、人干擾素α1b、人粒細(xì)胞刺激因子、酪酸梭菌二聯(lián)活菌4款產(chǎn)品。

其中重頭產(chǎn)品人促紅素依普定,在和原研產(chǎn)品的頭對(duì)頭對(duì)照試驗(yàn)中,療效甚至比原研藥更好。依普定組總有效率為91.2%,原研組總有效率為89.2%。憑借產(chǎn)品優(yōu)勢,依普定去年收入同比增長12.59%,連續(xù)4年保持銷量增長。在競爭激烈的市場中,依普定能有這樣的表現(xiàn),足以說明市場的認(rèn)可。

再來看商業(yè)化能力。

一款藥進(jìn)入患者手中,離不開醫(yī)院、藥店等核心渠道。但一家藥企,要想大范圍覆蓋這些渠道并不容易。某種程度上,終端渠道覆蓋數(shù)量及速度,就是一家藥企商業(yè)化實(shí)力的外化。

根據(jù)年報(bào),截至2020年末,科興制藥營銷終端覆蓋醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店超1.6萬家,較2017年7000余家增長超1倍。

大力拓展醫(yī)院數(shù)量的同時(shí),公司還積極布局了衛(wèi)生服務(wù)中心、診所等基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu),實(shí)現(xiàn)了渠道的下沉。也正因此,科興制藥產(chǎn)品在國內(nèi)市占率不斷提升。

針對(duì)海外市場,科興制藥則另辟蹊徑,將目光重點(diǎn)瞄準(zhǔn)東南亞、巴西等發(fā)展中國家。公司專門設(shè)立了外銷部門,重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)國家政府采購招標(biāo),負(fù)責(zé)出口市場的拓展。

這不難理解,在東南亞等發(fā)展中國家地區(qū),國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入市場相對(duì)容易。在各大藥企扎堆歐美日,遲遲未能打開市場之際,科興制藥產(chǎn)品憑借性價(jià)比優(yōu)勢,已經(jīng)在發(fā)展中國家站穩(wěn)腳跟。根據(jù)年報(bào),2020年,公司新簽了12份合作協(xié)議,海外銷售網(wǎng)絡(luò)體系持續(xù)擴(kuò)大,合作國家已經(jīng)超過30個(gè)。

海外商業(yè)化能力強(qiáng)不強(qiáng),自己說了不算,得到別人認(rèn)可更能說明實(shí)力。

4月26日,科興制藥與海昶生物就腫瘤藥物 HC007達(dá)成合作,科興制藥獲得HC007在除美國以外的全部區(qū)域的開發(fā)、商業(yè)化權(quán)益。正所謂,沒有金剛鉆,不攬瓷器活。海昶生物能夠?qū)⒑Ｍ鈾?quán)益授予科興制藥,從這一點(diǎn)你大概更能感受到,公司在海外的商業(yè)化能力。

疫情之下經(jīng)受住了考驗(yàn),在后疫情時(shí)代,公司“國內(nèi)+國外”雙輪驅(qū)動(dòng)的成長邏輯仍將繼續(xù)。

國內(nèi)市場銷售終端的覆蓋范圍,還有很大的提升空間。僅從醫(yī)院數(shù)量來看,根據(jù)衛(wèi)健委統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),目前全國醫(yī)院數(shù)量大概有3.5萬個(gè),而科興制藥覆蓋的醫(yī)院數(shù)量不過6000余個(gè)。

按照過去幾年科興制藥進(jìn)院的速度,繼續(xù)擴(kuò)大終端覆蓋范圍不是難題?；诖?公司產(chǎn)品銷售額繼續(xù)上升也不是難事。

與國內(nèi)業(yè)務(wù)一樣,科興制藥的海外業(yè)務(wù)想象空間同樣不小。

截至2020年末,公司覆蓋國家/地區(qū)數(shù)量超過30個(gè);在去年年中,還僅有20余個(gè)。由此可見大部分國家、地區(qū)處于產(chǎn)品導(dǎo)入階段。根據(jù)招股書,公司目標(biāo)是進(jìn)入60個(gè)以上國家/地區(qū)。從過去幾年的發(fā)展來看,公司已經(jīng)證明了自己具備海外擴(kuò)張能力。

另外,值得關(guān)注的是,公司核心產(chǎn)品還未全部出海。目前,公司出海產(chǎn)品主要是人促紅素、人粒細(xì)胞刺激因子、酪酸梭菌二聯(lián)活菌。后疫情時(shí)代,隨著出海產(chǎn)品的擴(kuò)充,科興制藥海外收入規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階也是大概率事件。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。