2021年4月15日晚間，探路者(證券代碼：300005)同時發(fā)布了2020年年度報告和2021年第一季度業(yè)績預(yù)告，根據(jù)探路者公告，2021年第一季度，公司緊抓疫情后期國內(nèi)消費(fèi)品零售市場的復(fù)蘇機(jī)遇，加強(qiáng)數(shù)字化進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)運(yùn)營效率，營業(yè)收入較去年同期有所增長，并預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1000萬元-1300萬元。同時，受新冠肺炎疫情的影響，2020年探路者戶外用品主業(yè)的線下零售業(yè)務(wù)短期內(nèi)受到較大沖擊，雖然公司2020年度線上業(yè)務(wù)收入較上年同期有所增長，大客戶團(tuán)購等業(yè)務(wù)顯著增長，但由于公司來源于線下業(yè)務(wù)的收入在以往年度占比較大，總體來看2020年度探路者戶外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入9.09億元，較去年同期減少28.67%;公司結(jié)合疫情下的經(jīng)營現(xiàn)狀及根據(jù)相關(guān)會計(jì)制度，計(jì)提了存貨、應(yīng)收款等跌價(減值)準(zhǔn)備金額合計(jì)約2.53億元，綜合導(dǎo)致2020年度探路者歸屬于上市公司股東的凈利潤呈現(xiàn)較大虧損。上述2020年的經(jīng)營結(jié)果與探路者2021年1月29日發(fā)布的《2020年年度業(yè)績預(yù)告》情況相符，隨著探路者加強(qiáng)線上營銷，優(yōu)化組織架構(gòu)，推進(jìn)數(shù)字化驅(qū)動快反，深耕產(chǎn)品研發(fā)等多項(xiàng)經(jīng)營舉措的有效實(shí)施，公司經(jīng)營質(zhì)量正持續(xù)夯實(shí)提升，2021年第一季度預(yù)計(jì)扭虧為盈，將開啟新一輪穩(wěn)健發(fā)展。

專業(yè)科技、時尚設(shè)計(jì)促進(jìn)產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升

探路者公司目前共擁有戶外探險家(探路者品牌戶外專業(yè)產(chǎn)品系列)、戶外旅行家(探路者品牌旅行產(chǎn)品系列)、戶外藝術(shù)家(Discovery Expedition品牌，戶外技能與潮流藝術(shù)結(jié)合)、小探(Toreadkids，探路者品牌童裝)、TOREAD.X(探路者子品牌，都市機(jī)能運(yùn)動)等品牌產(chǎn)品系列，公司根據(jù)不同品牌產(chǎn)品的定位特質(zhì)及目標(biāo)客戶的細(xì)分需求，強(qiáng)化其功能屬性和設(shè)計(jì)風(fēng)格的差異化研發(fā)，精心打造針對不同季節(jié)特征各細(xì)分產(chǎn)品線的爆款產(chǎn)品，并根據(jù)消費(fèi)者年齡段及產(chǎn)品應(yīng)用場景等差異，滿足消費(fèi)者不同的穿著需求。探路者聚焦核心科技，強(qiáng)化融合創(chuàng)新，2020年最新完成了自主研發(fā)的TiEF WARM奧棉科技、TIEF SHINE智能光變科技、TiEF SKIN防曬科技、TiEF WARM-X1蓄熱羽絨等重要科技的創(chuàng)新及改良，進(jìn)一步提升了公司相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)科技性能。同時，探路者研發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品也得到了業(yè)界專業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，屢獲行業(yè)大獎，如公司自主研發(fā)的創(chuàng)新石墨烯多功能羽絨服、探路者HIMEX系列徒步鞋及飛越越野跑鞋榮獲2020年德國ISPO全球設(shè)計(jì)獎，公司自主研發(fā)的TiEF PRO三層絲綢感防水透視面料、TiEF DRY第三代保暖抗?jié)窭涿媪?、TiEF SHELL 3D管狀結(jié)構(gòu)一體織工藝的超輕保暖面料等5款面料摘得ISPO功能性紡織品流行趨勢大獎(ISPO Textrends)等。

品效合一、多維度加強(qiáng)品牌營銷及落地轉(zhuǎn)化

2020年度探路者基于探路者(Toread)、Discovery Expedition等不同品牌的細(xì)分定位，結(jié)合熱點(diǎn)事件及品牌特性，積極加強(qiáng)品效合一尋求突破。探路者已連續(xù)十余年支持中國南北極科學(xué)考察隊(duì)及中國科考事業(yè)，為極地考察隊(duì)員在極寒的惡劣環(huán)境下提供的專業(yè)防護(hù);公司高度重視履行自身的企業(yè)社會責(zé)任，在2020年初新型冠狀病毒肺炎疫情發(fā)生后，公司于1月23日第一時間成立疫情物資應(yīng)急響應(yīng)小組，并通過探路者公益基金會捐贈物資全力支持抗擊疫情。探路者捐贈的物資通過疫區(qū)綠色通道分別送達(dá)武漢等地區(qū)疫情一線的醫(yī)護(hù)人員、社區(qū)工作人員等相關(guān)人員的手中，后續(xù)緊急組織生產(chǎn)的非醫(yī)用防護(hù)服等防疫物資也已陸續(xù)供給雷神山、華大基因等最需要的防護(hù)一線;2020年5月探路者作為官方新聞宣傳保障品牌，全程助力珠峰高程測量隊(duì)全員成功登頂珠穆朗瑪峰峰頂;2020年7月探路者為執(zhí)行中國首次火星探測任務(wù)的長征五號試驗(yàn)隊(duì)提供服裝支持，2020年9月探路者與中國航天科技國際交流中心簽署合作協(xié)議，2020年9月探路者與人民網(wǎng)人民體育聯(lián)合推出“人民探路者”計(jì)劃，2020年11月在探月工程嫦娥五號發(fā)射之際，探路者與太空創(chuàng)新實(shí)踐中心、悅跑圈聯(lián)合舉辦的“天馬星空”小天馬奔太空線上線下跑步健身活動。同時，探路者積極通過知識營銷、口碑營銷、專業(yè)營銷等多種方式對核心產(chǎn)品進(jìn)行了全方位推廣，品牌宣傳有效落地緊密結(jié)合銷售轉(zhuǎn)化，探路者與明星、微博大V、微信KOL、抖音和小紅書紅人及專業(yè)MCN機(jī)構(gòu)等廣泛開展業(yè)務(wù)合作，目前已覆蓋各大線上平臺和社交媒體平臺，進(jìn)一步促進(jìn)公司重點(diǎn)品類售罄率的提升，且提升了品牌在不同細(xì)分人群中的認(rèn)知度和影響力。

加強(qiáng)線上營銷 聚焦會員推進(jìn)零售新模式

根據(jù)探路者公告，公司持續(xù)加強(qiáng)線上營銷，引入了新的電商業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)人，深耕線上內(nèi)容營銷，通過價格管控和渠道賦能，加強(qiáng)線上會員體系建設(shè)，與經(jīng)銷商、線下門店渠道協(xié)同電商爆品，并取得初步成效，2020年探路者線上業(yè)務(wù)收入較上年同期增長13.68%。同時，探路者有效加強(qiáng)在直播、短視頻及內(nèi)容營銷方面的布局，及新型營銷模式的優(yōu)化落地，開展了探路者X汪峰抖音的直播首秀、珠峰高程測量大本營直播、天問一號火星探測現(xiàn)場情況直播等線上營銷活動，并通過與汪峰、羅永浩、吉杰、朱丹等明星及李佳琦等KOL的直播合作，持續(xù)推廣核心產(chǎn)品和擴(kuò)大品牌知名度。同時，探路者持續(xù)推動公域流量和私域流量的互通及線上線下聯(lián)動的新零售模式，發(fā)布了微信小程序“探路者俱樂部”迭代新版本，提升了顧客體驗(yàn)感和運(yùn)營效率，會員數(shù)量也呈現(xiàn)出有效增長;公司打通了線上和線下銷售渠道，線下門店導(dǎo)購加入探路者俱樂部運(yùn)營計(jì)劃，探索私域流量的品牌會員模式，依托公司整體資源規(guī)劃，各店鋪充分發(fā)掘周邊的會員人群，有效提升了對店鋪周邊會員用戶的服務(wù)能力。

優(yōu)化組織架構(gòu) 持續(xù)推動數(shù)字化運(yùn)營體系

為了進(jìn)一步提高經(jīng)營管理效率，探路者對組織架構(gòu)進(jìn)行矩陣式調(diào)整，成立產(chǎn)品以顧客價值為目標(biāo)、業(yè)務(wù)以經(jīng)營為目標(biāo)、職能以組織發(fā)展為目標(biāo)的阿米巴組織，加強(qiáng)員工協(xié)同意識的培養(yǎng)，推動業(yè)務(wù)細(xì)分與整合，促進(jìn)經(jīng)營管理高效協(xié)同，進(jìn)一步提升了組織效能和平均人效。同時，探路者將持續(xù)推動數(shù)字化運(yùn)營體系，已啟動企業(yè)的2.0數(shù)字化平臺建設(shè)，以更好地適應(yīng)市場變化和精細(xì)化管理的需求，全面推進(jìn)基于數(shù)據(jù)的運(yùn)營和業(yè)務(wù)決策。探路者將通過數(shù)字化更加敏銳及時的把握市場趨勢，提升新品上架的及時性及有效性，從訂貨下單源頭開始優(yōu)化調(diào)整交貨節(jié)奏，促進(jìn)整個產(chǎn)品供應(yīng)體系的柔性和快速反應(yīng)機(jī)制;并加強(qiáng)全渠道的銷售數(shù)據(jù)分析，進(jìn)一步精細(xì)化產(chǎn)品管理，發(fā)掘新的爆款產(chǎn)品，將銷售終端需求與研發(fā)、供應(yīng)資源更有效地連接，逐步建設(shè)數(shù)字化驅(qū)動的產(chǎn)品多品類增長引擎。

在國內(nèi)戶外用品行業(yè)短期內(nèi)發(fā)展階段性趨緩且疫情對經(jīng)營帶來不確定影響的大背景下，探路者堅(jiān)定其未來發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦資源促進(jìn)戶外用品業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)夯實(shí)其在品牌建設(shè)、營銷管理、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的核心競爭力，已取得初步成效，2021年一季度探路者預(yù)計(jì)盈利，經(jīng)營夯實(shí)開啟新一輪穩(wěn)健發(fā)展。同時，探路者賬面現(xiàn)金儲備超10億元，且沒有金融負(fù)債，擁有顯著的資金優(yōu)勢;據(jù)了解，探路者還將充分整合新任控股股東、董事會、管理層的資源優(yōu)勢，進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，努力提升公司盈利能力。

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