宮迅?jìng)?，中?guó)采購(gòu)商學(xué)院創(chuàng)始人、“中國(guó)好采購(gòu)”千人會(huì)創(chuàng)始人 ，也是中國(guó)采購(gòu)商學(xué)院首席專家。歷任國(guó)企、外企、民企，采購(gòu)部長(zhǎng)、全球采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，暢銷書(shū)有《如何專業(yè)做采購(gòu)》、《采購(gòu) 2025：數(shù)字化時(shí)代的采購(gòu)管理》等。以下是宮老師在《啟信大講堂》直播演講的精華內(nèi)容。

職業(yè)的天花板來(lái)自認(rèn)知的局限，公司的未來(lái)取決于企業(yè)家的視野和決斷，這是我們要了解大數(shù)據(jù)的必要原因。地震是不可預(yù)測(cè)的，我們能做的就是在震后及時(shí)集合所需物資。而日本人可以快速準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)出一次地震實(shí)際需要多少帳篷，這就是一種數(shù)據(jù)方法?；氐轿覀兊年P(guān)鍵詞“大數(shù)據(jù)”，為什么一定要了解“大數(shù)據(jù)”呢？當(dāng)今時(shí)代是數(shù)字化的時(shí)代，我作為一個(gè)采購(gòu)供應(yīng)鏈的從業(yè)者，從采購(gòu)角度出發(fā)試想2015年的采購(gòu)跟今天比最大的特征是什么？數(shù)字化的充分運(yùn)用。

大數(shù)據(jù)的了解及應(yīng)用是必然，那么與供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)有什么關(guān)系呢，我們從“一只口罩”來(lái)看什么是“供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)”。今天我們提到口罩應(yīng)該是非常敏感的，但之前無(wú)論是生產(chǎn)商還是國(guó)家，并沒(méi)有重視?？谡蛛S著市場(chǎng)需求的增加不斷加大生產(chǎn)，這個(gè)過(guò)程也存在著生產(chǎn)過(guò)剩的的風(fēng)險(xiǎn)。但是到底存在什么風(fēng)險(xiǎn)呢？通過(guò)一系列的研究發(fā)現(xiàn)制造口罩不可或缺的就是一種叫做聚丙烯的材料。而追溯聚丙烯的產(chǎn)地來(lái)源發(fā)現(xiàn)聚丙烯的供應(yīng)根本不滿足口罩制作的需求。在疫情爆發(fā)后，世界各國(guó)都急需口罩供應(yīng)，滅瘟滅菌也是口罩質(zhì)量過(guò)關(guān)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，在這關(guān)鍵時(shí)候滅瘟滅菌這道工序成為了我們口罩生產(chǎn)的瓶頸。如果我們通過(guò)大數(shù)據(jù)的方法建立一種模型，一旦出現(xiàn)了風(fēng)險(xiǎn)立刻就能感知到什么地方有風(fēng)險(xiǎn)，然后采取什么樣的預(yù)案，正如口罩事件，存在供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。

接下來(lái)通過(guò)“11.11”來(lái)看看什么是“大數(shù)據(jù)”。“11.11”當(dāng)天的成交額大家都是知道的，怎樣的物流配送才能承載得起巨大的物流壓力呢？實(shí)際上在我們將有意購(gòu)買的商品加入購(gòu)物車的時(shí)候，大數(shù)據(jù)就已經(jīng)得出結(jié)論，商品就已經(jīng)在通往各個(gè)城市的路上。包括日常生活中個(gè)人的喜好與購(gòu)買傾向，都隨著大數(shù)據(jù)成為商品貨存與運(yùn)輸?shù)囊罁?jù)，真正實(shí)現(xiàn)七分鐘送貨，這就是大數(shù)據(jù)的體現(xiàn)。通過(guò)IBM觀點(diǎn)，總結(jié)出大數(shù)據(jù)5V特點(diǎn)，即Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多樣）、Value（低價(jià)值密度）、Veracity（真實(shí)性）。所以說(shuō)數(shù)據(jù)改變商業(yè)本質(zhì)，計(jì)算重塑經(jīng)濟(jì)未來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)成為基礎(chǔ)設(shè)施，數(shù)據(jù)成為生產(chǎn)資料，計(jì)算成為公共服務(wù)。

1.精準(zhǔn)尋源，智慧決策

怎樣尋找準(zhǔn)確的供應(yīng)商是供應(yīng)鏈的開(kāi)始也是關(guān)鍵一步，這里提到供應(yīng)商全生命周期管理PDCA模型即P：指的是供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃，D：指供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和供應(yīng)商評(píng)審，C：指供應(yīng)商財(cái)務(wù)評(píng)估、供應(yīng)商質(zhì)量管理以及供應(yīng)商交付管理，A：指供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)商關(guān)系管理和供應(yīng)商管理體系。

精準(zhǔn)找到供應(yīng)商提出“18+1”的方法。“18”實(shí)際上就是通過(guò)各種各樣的途徑比如說(shuō)萬(wàn)維網(wǎng)、電臺(tái)廣告等主動(dòng)去找供應(yīng)商，“+1”就是要反向營(yíng)銷，同樣通過(guò)大數(shù)據(jù)的方法解決。三個(gè)途徑來(lái)檢索，模糊搜索、定向搜索和批量查詢。舉個(gè)例子，當(dāng)一個(gè)合適的供應(yīng)商出現(xiàn)在你腦海但不確定公司名稱或股東時(shí)通過(guò)大數(shù)據(jù)檢索就可以高效的找到你心中那個(gè)合適的供應(yīng)商。

啟信寶平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)以下業(yè)務(wù)、啟信寶作為企業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以精準(zhǔn)查詢到準(zhǔn)確的供應(yīng)商

多維度的信息查詢。包括企業(yè)的全方位信息如企業(yè)簡(jiǎn)介、工商信息、對(duì)外投資企業(yè)年報(bào)、經(jīng)營(yíng)異常、公司新聞等等。

精準(zhǔn)搜索企業(yè)客戶。啟信寶數(shù)據(jù)庫(kù)含2.1億工商主體，多維度企業(yè)信息快速查詢，支持自定義搜索、模糊搜索、精準(zhǔn)找到企業(yè)級(jí)客戶。

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)信息監(jiān)控。實(shí)時(shí)更新企業(yè)動(dòng)態(tài)，包括工商信息變更、管理層變更、企業(yè)輿情、司法判決、異常經(jīng)營(yíng)等，實(shí)時(shí)核查企業(yè)狀態(tài)，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。

新增企業(yè)實(shí)時(shí)推送。收錄2.1億家存量企業(yè)全維度信息，提供省份或城市的新增企業(yè)統(tǒng)計(jì)，每日準(zhǔn)點(diǎn)推送當(dāng)?shù)匦略銎髽I(yè)數(shù)量信息，并且支持導(dǎo)出新增企業(yè)的工商信息，為企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供最新鮮及時(shí)的消息推送。

找到供應(yīng)商后如何建立供應(yīng)商準(zhǔn)入機(jī)制：從現(xiàn)地現(xiàn)物到在線

在過(guò)去依賴人工主動(dòng)跟進(jìn)，四處搜索信息，耗時(shí)又耗力，現(xiàn)在啟信寶依靠海量大數(shù)據(jù)，支持智能模糊查詢企業(yè)全景信息，系統(tǒng)一鍵查詢獲取企業(yè)最新資信情況。

2.管理透明，全程可控

傳統(tǒng)意義上的采購(gòu)環(huán)節(jié)從需求到付款，處處有風(fēng)險(xiǎn)。需求存在描述不清晰、需求不合理的問(wèn)題。采購(gòu)申請(qǐng)未授權(quán)、數(shù)量不合理、以及采購(gòu)人員技術(shù)評(píng)估能力不足，合同履行不當(dāng)?shù)榷际潜锥?，這就大大增加了供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。而在大數(shù)據(jù)下，從需求到付款，全程透明、可控、可追蹤。PRC“1+4+7”，開(kāi)啟采購(gòu)價(jià)值增長(zhǎng)之路。

用大數(shù)據(jù)，解決某家電集團(tuán)公司采購(gòu)管理存在的問(wèn)題

用區(qū)塊鏈，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈追溯全景圖

2018年11月，長(zhǎng)三角區(qū)塊鏈追溯聯(lián)盟創(chuàng)辦“基于區(qū)塊鏈的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈追溯平臺(tái)” 首屆進(jìn)博會(huì)，引進(jìn)餐飲食品安全用區(qū)塊鏈技術(shù)。采購(gòu)信息錄入系統(tǒng)備案，存儲(chǔ)在區(qū)塊鏈不可更改，掃描即可了解何時(shí)入庫(kù)、何時(shí)冷鏈配送、企業(yè)信息和全面的食品信息等收錄于《2019上海區(qū)塊鏈技術(shù)與應(yīng)用白皮書(shū)》 。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型4.0路徑圖

1.0電子化，如會(huì)計(jì)電算化 、如檔案電子化 、實(shí)現(xiàn)可感知 ；

2.0系統(tǒng)化，如SRM、如開(kāi)票系統(tǒng)、模塊信息化；

3.0集成化，打通信息孤島、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通；

4.0智能化，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化、大數(shù)據(jù)挖掘、智能決策；

3.風(fēng)險(xiǎn)洞察，智能預(yù)警

供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：包括“五個(gè)執(zhí)行”保交付；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：FMEA;風(fēng)險(xiǎn)管理。

技術(shù)保障：供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)地圖

從人工統(tǒng)計(jì)到實(shí)時(shí)自動(dòng)

過(guò)去依賴內(nèi)部數(shù)據(jù)和人工收集分析數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)到監(jiān)測(cè)預(yù)警，現(xiàn)在依托外部數(shù)據(jù)與內(nèi)部數(shù)據(jù)相結(jié)合，系統(tǒng)自動(dòng)觸發(fā)整合信息重要性分層。

展望：用好大數(shù)據(jù)，保障供應(yīng)鏈透明度

如中興通訊的可持續(xù)發(fā)展白皮書(shū)中博世的碳中和項(xiàng)目顯示，供應(yīng)鏈中85%以上的碳足跡來(lái)自原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造以及其他相關(guān)活動(dòng)。在未來(lái)，采購(gòu)可能會(huì)進(jìn)入碳足跡管理、碳成本管理、碳交流中心、水足跡和生態(tài)足跡等一系列的可持續(xù)管理新領(lǐng)域。

展望：用好大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)管控供應(yīng)鏈安全

1、實(shí)物流安全：保證從起點(diǎn)到終點(diǎn)的安全

2、信息流安全：實(shí)現(xiàn)可信賴的供應(yīng)鏈

3、資金流安全：保證企業(yè)血液的正常循環(huán)

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免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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